作为昔日第一大股东,阿里曾是宝尊电商最大的“靠山”。然而,随着阿里的撤场,宝尊电商如何发展成为了一个引人关注的话题。宝尊电商,一家以电商代运营起家的企业,在过去以淘系平台作为主要电商渠道的年代里,多次获得阿里的投资,成为行业巨头,并助推淘系电商的发展。然而,在新电商模式兴起的背景下,淘宝等传统电商平台受到冲击,电商服务商的行业价值亦在逐渐式微。与此同时,阿里组织架构与业务方向正在发生变化,投资战略也有了新调整。
阿里清仓后,宝尊电商旗下快时尚品牌GAP被寄予厚望。近日,宝尊电商发布财报显示,其品牌管理业务(BBM)的产品销售收入同比增长65.5%,而GAP在其中扮演了重要角色。GAP所在的宝尊品牌管理业务,通过减少对折扣活动的依赖、为融入中国本土化拓宽产品品类并重启门店扩张计划等方式,展现出强大的发展潜力。然而,GAP的转型并非坦途。在潮流品牌竞争激烈的大背景下,处于转型期的GAP缺乏核心竞争力;从渠道上看,其线下开店拓展速度缓慢,线上运营更是“掉队”。针对宝尊电商在GAP线上渠道的相关部署、如何助力GAP应对在渠道、产品类目上的竞争,记者联系宝尊电商相关人士,但未获回复。失去阿里这样的重要投资方,宝尊电商在电商运营业务上的挑战将变得更多。尽管如此,作为代运营商的宝尊电商,线上电商运营是其强项。尽管面临挑战,但宝尊电商仍在积极探索和尝试。
随着阿里的清仓撤场,“阿里系”捆绑时的宝尊电商重线上,GAP成为其试水线下的“敲门砖”。在被宝尊电商收购前,GAP曾经历大规模撤店。如今,GAP重启线下扩张,开始“跑马圈地”。据时代周报记者梳理,仅在2023年12月~今年1月,GAP便在北京、深圳等城市开店5家。然而,从门店规模来看,GAP在中国新开设的门店面积集中在300平方米。在2023年财报电话会上,宝尊电商表示,这些新开店铺的运营效率提升显著。
近年来,宝尊电商亦在摆脱对淘系平台的依赖。直播电商、社交电商等新电商模式兴起,为货架电商平台带来不小的冲击,部分消费者流向阿里系之外的电商平台。尽管如此,宝尊电商仍在积极拓展新的渠道和方式。今年一季度,宝尊电商在抖音、得物、小红书等渠道开设20多家品牌新店,意图减少淘系电商依赖的路径。然而,GAP开店速度缓慢或许在于其整体运营模式尚未形成。开设门店要先把商品结构、店铺形象体系以及线上、线下协同的模式打通形成商业闭环,达到预期的营收才能形成整体运营模式。“一旦形成运营模式,开店速度就会变快。”马岗强调道。此外,GAP新开门店主要集中在一线城市。
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